Jensen Group
- Succesfuld opbygning af salgs- og service setup i Kina
Jensen Group med hovedsæde på Bornholm er verdensledende producent af vaskeriudstyr til industrielt brug. På kun syv år er virksomheden i Kina vokset fra at omfatte en enkelt forretningsudvikler til nu at omfatte et fuldt salg/ service setup og egen fabrik, som udelukkende producerer til de asiatiske markeder.
DI-Asia Bases Own Man In China-set-up indeholder en høj grad af fleksibilitet, hvilket Jensen har udnyttet til at opnå præcis den støtte, de havde brug for, mens forretningen udviklede sig stærkere og stærkere.
Kaj Andersen, Regional Manager Asia for Jensen, udtaler om det langvarige samarbejde med DI: ”Vi har siden 2004 samarbejdet med DI-Asia Base omkring opbygningen af det kinesiske marked. Deres ”OMIC”-koncept har været en væsentlig årsag til, at vi har kunne fokusere på forretningsudvikling og opbygge vores stærke position på markedet. At vi har gjort brug af konceptet i mere end syv år, og stadig gør det, understreger vel vores tilfredshed med konceptet.”
Skræddersyede ydelser
I 2004 rekrutterede DI-Asia Base Jensens første OMIC til at udvikle forretningen og allerede året efter gik det så godt, at Jensen besluttede sig for at udvide staben med endnu en mand. Fra 2004 til 2010 ansatte Jensen en ekstra OMIC per år – alle gange foregik rekrutteringen og udvælgelsen i tæt samarbejde med DI-Asia Base. Jensen benyttede sig ligeledes af DI-Asia Bases services som regnskab, administration, sekretær assistance og HR-rapporteringer om OMIC personalets trivsel og fremskridt.
I 2010 havde Jensen fået oparbejdet så solid en position på det kinesiske market, at de besluttede sig for at ansøge om egen forretningslicens. I stedet for at flytte ud af DI-Asia Bases kontor og selv overtage alle administrative opgaver, ser Jensen flere positive synergieffekter ved fortsat at være del af et kontorfællesskab med mulighed for sparring og ved stadig at bruge alle deres resourcer på at bygge forretningen op. Derfor ændrede Jensen og DI-Asia Base aftalen til at omfatte leje af lokale og diverse andre administrative ydelser.
Senest i september 2011 var tiden inde til at udvide aktiviteterne i Kina med egen fabrik. Kaj Andersen udtalte i forbindelse med åbningen af fabrikken:
”Efterspørgslen på de asiatiske markeder er nu blevet så stor, at vi ser det som en naturlig del af vores engagement at være repræsenteret med lokal produktion. Dette gør det både muligt at blive mere konkurrencedygtige på pris og samtidig sikre hurtig levering”.
Xuzhou som base for produktionen
Jensen Group har valgt at placere produktionen i byen Xuzhou, som ligger midt imellem Beijing og Shanghai og hvor DI-Asia Base ligeledes etablerede et kontor tidligere på året. General Manager for Kina, Kaj Evald Pedersen, udtaler omkring omstarten af fabrik i Xuzhou: ”Det er aldrig uden problemer at etablere en fabrik og starte en produktion op i Kina. Vi føler dog, at vi med det nuværende setup i Xuzhou har skabt et godt udgangspunkt for at levere vores produkter til det kinesiske marked. Byen har et stort potentiale.”